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韩国安防产品市场特征:模拟+IP发展进行时

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  日前,CPS中安网在2019年韩国国际安全博览会(SECON 2019)上了解到,韩国安防市场监控领域产品主要是模拟和IP,各占约一半的比例。从产业历史的角度来看,韩国在产业换代转型过程中,比中国在模拟切IP进度上慢了34年的时间。

  对此,宇视科技国际品牌营销部总监赵轩表示:“在模拟转IP方面,韩国CCTV厂商比国内慢了大半拍,而在IP产品H.264切换H.265上,也没有国内企业快;同时,韩国安防企业对于转IP产品的积极性也不高。”究其原因,主要体现在三个方面:

  1、之前韩国厂商只跟本土厂商做对比,对于外界的技术更替敏感度相对弱,本土没有企业主动去做产品的进化,其它企业也不会急着去做。

  2、韩国安防企业的老客户商业模式比较固定,产品一旦普及生命周期和项目周期都较长,一般安装周期为5年,导致旧的合同还没执行完,新的产品已经出来了,所以市场中模拟转IP产品进度较缓慢。

  3、作为发达国家,韩国的安防基础建设都较为完善,同时因为犯罪成本较高,本地盗窃等犯罪事件概率较低,而当下安防产品设备可以满足市场需求,部分项目因为资金原因,没有去大规模更换。

  中控智慧国际事业群总经理吴新科表示:“IP作为国际市场需求和技术趋势,但韩国接受和转换速度相对较慢,和其本身在模拟视频监控市场取得的成就分不开,既给了他们很大的骄傲,也导致他们技术更新迭代迟缓。”

  事实上,在2019年韩国国际安全博览会现场,韩国本土企业展示的产品中,也依然可以看到模拟产品的身影。而从国内企业在韩国市场的推广产品上,也可以侧面印证上述市场情况。

  大华科技韩国总经理倪鑫磊介绍,公司目前在韩国市场推广的产品以传统产品为主,比如模拟高清、普通IP产品;海康威视韩国分公司总裁泰也表示,公司主推的监控产品中IP、模拟都有。

  除了产品进化相对较慢以外,在安防产品的应用领域及市场规模来看,韩国安防市场与国内相比,又是截然不同的一番景象。

  CPS中安网了解到,韩国安防产品客户群体主要分为两大板块,一个是零售及商业项目,占总体安防市场规模比例约60%;另一个市场板块是政府项目,占总体安防市场规模比例约40%。

  其中,在零售及商业项目方面,零售又是最大的市场赢家。SECON组委会透露,2018年该市场规模约230亿元人民币,排名前三企业分别是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop,其中三星S1在2018年市场规模为55亿元,占比约50%。

  有意思的是,排名前三的企业均为安保服务公司。海康威视韩国分公司总裁泰介绍,韩国是一个服务比较完善的国家,服务大于产品跟方案本身,市场规模已经超过了美国的市场。

  大华科技韩国总经理倪鑫磊也表示:“韩国客户对于安防产品的选择,服务是很重要的因素,产品贵1、2美金并不在乎,但是终端客户需要一个非常完整的支撑体系,如果有问题,打电话就要找到人来解决。”

  以ADT为例,在2019年韩国国际安全博览会(SECON 2019)现场,ADT展示的为家庭提供的家庭系统解决方案中,除摄像头以外,还有各类传感器布控在房间各角落,可以感知到人及一些突发事件。比如当陌生人开门或者着火时候,安保服务商将有安保人员在15分钟内赶到;如遇SOS紧急事情时,安保人员将在7分钟内赶到现场,会替警察提前处理一些事情。

  ADT展会现场工作人员介绍,该系统方案1年内已经有超5000人使用,使用者主要是1个人居住、工作人士、老人、有宠物的家庭等。

  CPS中安网了解到,除家庭以外,安保服务公司针对疗养院、无人超市、工厂、办公室、公寓等场所也都有定制化系统解决方案。

  海康威视韩国分公司总裁泰表示:“因为韩国非常重视私有财产的保护,当私有财产受到侵犯的时候,需要有人过来帮忙排查,所以安保类公司是以卖服务为主的,简称为服务提供商;但安保类公司卖的设备,又是很多制造商提供给他们的,例如海康威视、大华股份、宇视科技、韩华等生产制造企业。”

  而除了需要安保服务的客户群体以外,还有部分终端客户群,并不需要安保服务。

  “所以韩国市场是一个传统CCTV的渠道商和运营服务提供商之间的一个竞争,一些有监控需求的终端用户,不需要出警服务,就可以直接购买产品安装,产品使用权是自己的,就可以了。” 泰补充道。

  产品应用群体的不同,导致韩国的市场特征与国内相比,呈现出迥乎不同的现象。韩国安防产品制造商韩华公司负责人表示,出现上述市场情况的原因主要是政府为扶持中小企业,大部分政府项目都交予中小企业来做,大公司获得项目的比例较小。

  基于此,三星S1、ADT等大型企业开始另辟路径,以终端用户为客户群,除了提供产品以外,还会针对性提供各种服务,来与传统制造厂商竞争。

  诚然,韩国安防市场的特殊性,导致国内企业想要开拓市场存在一定门槛,但就海外市场而言,韩国市场相对于其它发达国家来说,政府项目相对容量较大,且政府没有明确规定不允许使用中国安防产品;而在零售领域,安保服务公司对于项目产品本身的评测相对公平,只要企业提供的产品在质量、技术、价格等方面都比本土企业强,就可以打入市场。

  从产业换代角度来看,韩国安防市场不管是从模拟转IP,还是IP编码器进化方面,都比国内企业慢了3到4年,而国内安防企业利用中间的时间差,在产品技术、质量、价格、应用等方面已经积累了一定的优势,这也可以成为国内企业去打开韩国市场的一把利器。

  宇视科技国际品牌营销部总监赵轩表示:“中国企业在韩国还是比较受欢迎的,只要你的产品技术确实有亮点且质量过硬,在韩国的接受程度及应用度都不成问题。”声明:凡来源标明“安防展览网”的文章版权均为本站所有,如需转载请务必注明出处,违者本网将追究相关法律责任;所有未标明来源为“安防展览网”的转载文章目的在于传递更多信息,均不代表本网立场及观点,“安防展览网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任;如涉及版权等问题,请在内容发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

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